Ludzie lubią otrzymywać prezenty. Wiedzą o tym specjaliści od marketingu i polecają upominki reklamowe jako skuteczny sposób pozyskiwania klientów, budowania pozytywnych relacji z obecnymi kontrahentami. Upominki reklamowe kreują w świadomości odbiorców obraz firmy, marki, oferowanych przez nią produktów i usług.
W zależności od polityki firmy upominki reklamowe wręcza się albo wszystkim klientom (posiadanym i przyszłym), albo wybranym. W pierwszym przypadki rozdaje się gadżety typu koszulki, smycze, kalendarzyki, breloki, długopisy.
Poważnym partnerom biznesowym wręcza się drogie alkohole, czekoladki i inne słodycze w firmowym opakowaniu, elektronikę. Po upominki reklamowe sięga się w trakcie negocjacji w siedzibie przedsiębiorstwa albo restauracji albo już w momencie zawierania umów długoterminowych (albo ważnych z innego powodu).
Inną strategią jest wysyłanie upominków z okazji świąt Bożego Narodzenia lub/i Wielkanocy bądź w rocznicę zawarcia kontraktu. W ten sposób firma przypomina o sobie drugiej stronie i daje dowód, że pamięta o swym kontrahencie.
Można też wysyłać upominki reklamowe bez specjalnej okazji i dołączyć do nich propozycję zawarcia nowej umowy, przedłużenia istniejącej lub skorzystania w przyszłości z usług danej firmy. Można też połączyć wszystkie strategie, jednak wszystko zależy od sytuacji.
Należy pamiętać, żeby nie przesadzać z ilością i częstotliwością podarunków, gdyż przyniesie to skutek odwrotny do zamierzonego.